Distribütör, bir ürünün veya markanın üreticisi ile nihai satıcılar (bayiler, perakendeciler) arasında aracılık yapan, ürünü belirli bir bölge veya pazarda dağıtım ve satış sorumluluğunu üstlenen kişi ya da şirkettir.
Kısaca: Distribütör, bir markanın ürünlerini belirli şartlarla alıp başka satıcılara ulaştıran resmi dağıtıcıdır.
Distribütör Ne İş Yapar?
- Ürünleri üreticiden satın alır veya temin eder
- Belirli bir bölge, ülke veya sektörde dağıtım hakkına sahip olur
- Bayi ağı kurar ve yönetir
- Satış sonrası hizmetleri (garanti, teknik destek) sağlayabilir
- Pazarlama ve reklam faaliyetlerine destek verir
- Ürünlerin stok, lojistik ve teslimat süreçlerini yürütür
Distribütör Türleri
| Tür | Özellikleri |
|---|---|
| Tek Yetkili Distribütör | Belirli bir bölge için sadece bir firmaya tanınan özel dağıtım hakkıdır |
| Alt Distribütör (Sub-distribütör) | Ana distribütörün yetki verdiği, daha küçük bölge veya sektörde çalışan firmalardır |
| Bölgesel Distribütör | Belirli bir coğrafi bölgede dağıtım yapan firmadır |
Distribütör ile Bayi Arasındaki Fark
| Özellik | Distribütör | Bayi |
|---|---|---|
| Rol | Ürün dağıtımını üstlenen aracı | Ürünü son kullanıcıya satan perakendeci |
| Tedarikçi | Genellikle üretici | Distribütör veya ana bayi |
| Yetki Alanı | Daha geniş coğrafi ve ticari alan | Genellikle daha dar bölge |
Hangi Sektörlerde Distribütörlük Yaygındır?
- Otomotiv (yedek parça, araç)
- Elektronik ve teknoloji ürünleri
- Gıda ve içecek sektörü
- Medikal ve sağlık ürünleri
- Tarım ve zirai ekipmanlar
- Kozmetik ve kişisel bakım ürünleri
Distribütör Olmanın Avantajları
- Marka bilinirliğinden yararlanma
- Geniş müşteri ağına erişim
- Üreticiden özel fiyat ve destek alma
- Bölge koruması (rekabetsiz dağıtım hakkı)
- Satış sonrası hizmet desteği
Sık Sorulan Sorular
Distribütör nasıl olunur?
Üretici firma ile yapılan distribütörlük anlaşmasıyla olunur. Genellikle sermaye, lojistik altyapı ve deneyim gibi şartlar aranır.
Distribütör kime satış yapar?
Genellikle bayilere, toptancılara ve zaman zaman büyük müşterilere satış yapar.
Distribütör ürün sahibi midir?
Çoğunlukla evet. Ürünleri satın alır ve kendi stoğuna geçirerek satar. Bazı modellerde komisyonla çalışabilir.
Sonuç
Distribütör, üretici ve perakendeci arasındaki köprüyü kuran, ürünlerin pazara düzgün ve organize biçimde ulaşmasını sağlayan kilit bir aktördür. Hem ticari hem de lojistik açıdan önemli bir sorumluluk üstlenir ve marka ile tüketici arasındaki zincirin temel halkalarındandır.
